家づくりや不動産会社選びで大切なこと

ここでは、家づくりや不動産会社選びをする際の大切なことについて、紹介していきます。

ここで紹介する、押さえておきたいポイントや注意点を知っていることで、スムーズに家づくりを進めていけるようになります。

また、表示価格や営業マンのトークを信じ、あとで後悔することが少なくなるでしょう。

家づくりや不動産会社選びで大切なことについて、解説していきます。

家を建てるお金は本体価格だけではない

家づくりをする際にかかるお金は、建物本体価格だけではありません。

建物本体価格は、その名の通り、建物本体にかかる費用のことです。土地代や諸費用など、その他の費用は含まれていません。

見積りには、ある程度の金額だけ載っていて、契約の直前で初めて総金額がわかることもあります。

または、「もしかすると追加料金が●●万円くらいかかるかもしれません」とだけ、伝えられることもあります。

不動産情報サイトや情報誌、チラシなどに載っている金額は、多くが建物本体価格だけです。

金額を見る際は、「どこまでの範囲が含まれているのか」を確認するようにしましょう。

「安い！と思って、興味を持ったが諸費用や追加費用を加えると、かなりの高額だった」ということはよくあることです。

失敗しないためには坪単価には気をつける

住宅サイトや情報誌、チラシなどを見ると「坪単価●●万円」という表記があります。

坪単価とは、1坪あたりの建築費のことです。
1坪は約3.3㎡で、建物の本体価格を床面積（坪）で割ることで算出できます。

仮に、床面積が50坪で本体価格が2,500万円であれば、坪単価は50万円です。
ただし、坪単価を見る場合は、延床面積と施工床面積どちらで算出されているのか、確認する必要があります。

理由は次にあげられます。

そのため、同じ本体価格の場合、施工床面積で計算をした方が坪単価は安くなります。

一般的に、坪単価と言えば延床面積で算出するものです。

しかし、不動産会社によっては、坪単価を安く見せるために施工床面積で算出していますので、坪単価の算出方法を確認するようにしましょう。

家づくりを急がせる営業マンや不動産会社には気をつける

不動産会社を選ぶ際は、契約を急がせる営業マンや業者に注意をしましょう。

不動産会社や営業マンによっては、ノルマをクリアすることしか考えておらず、とにかく契約を急がせようとしてきます。

「●日までに契約をしたら、△△のサービスがあります」
「値引きを希望する場合は、今週末までに返事をください」
「他にも検討している人がいるので、明後日までに決断をしてください」
「早く決めないと、金利が上がるかもしれませんよ」

など、さまざまな理由をつけて、クロージングをかけてくるため注意が必要です。

大抵、このような場合は、「建主にとって良い家づくりをする」という姿勢が、ほとんど見られません。

本当に売れている不動産会社は、強引な営業をしなくても売れるため、契約を急かす必要がありません。

急がせる不動産会社や営業マンには、注意してください。

家づくりの工事請負契約をする際は費用や支払い条件を明確に

工事請負契約をする際は、家づくりにかかる費用や支払い条件などを明確にしましょう。

などが曖昧なままだと、トラブルになる可能性があります。

費用が確定していないとローンを利用できませんし、後から多額の費用がかかった場合は、資金捻出に困ってしまいます。

支払い条件についても、不動産会社によって偏りがあるため、内容を確認し、理解した上で進めていくようにしてください。

また、契約約款や仕様書、設計図など、すべての契約関連書類に目を通し、すべてに納得した上でハンコを押すようにしましょう。

契約内容に少しでも疑問がある場合は、担当者に聞くなどして、疑問を解決して進めるようにしてください。

打ち合わせ時間が少ない注文住宅業者には注意

既に建物が完成している建売住宅の場合は、打ち合わせに時間をかける必要はありません。

しかし、0から家づくりを行う注文住宅の場合は、十分な打ち合わせが必要です。

打ち合わせが不十分だと、満足のいく家づくりはできません。

ただし、不動産会社によっては、少しでも早く家を完成させて資金を回収するために、打ち合わせに時間をかけないことがあります。

打ち合わせによって、人件費などのコストもかかるためです。

建主としては、間取りや設備、仕様、外観デザインなど、細かい部分まで打ち合わせを行い、納得した家づくりをしたいものです。

ですが、不動産会社は、「コストをかけたくない」「早く資金を回収したい」「面倒なことに時間をかけたくない」など、自社都合を優先して打ち合わせに時間をかけないようにします。

このような、自社都合を優先する不動産会社に依頼をしても、良いことはありません。

インテリアコーディネーターの意見は参考程度にする

注文住宅で家づくりをする中で、インテリアコーディネーターから室内デザインや仕様について、アドバイスがあります。

インテリアコーディネーターは、インテリアデザインのプロであり、多くのノウハウを持っています。

しかし、インテリアコーディネーターのアドバイスがすべて適切だとは限りません。

インテリアは、個人の好みが出やすい分野であり、どれだけ素晴らしいコーディネートでも、住む人が気に入っていなければ意味がありません。

インテリアコーディネーターが勧める内容を本当に気に入っている場合は別ですが、そうでない場合は1つの参考として留めておきましょう。

また、インテリアコーディネーターが勧める商品は高額なケースも多いです。

すべて自分たちで行えば、リーズナブルで好みのインテリアコーディネートができます。

現在は、イケアやニトリなど、格安でオシャレなインテリアが揃うお店がたくさんありますので、上手く活用をしましょう。

インテリアコーディネーターの意見は、参考程度として捉えることをおすすめします。

工事現場は積極的に見学をすることが良い会社の選び方につながる

家づくりの際は、工事現場を積極的に見学するようにしましょう。

工事現場を見学することには、次のようなメリットがあります。

しかし、建主の現場見学に積極的な業者もあれば、消極的な不動産会社があります。

なかには、現場に「あまり建主と話さないように」と通達する業者もあるほどです。

不動産会社が現場見学に消極的で、このような通達をするのには、次の理由が考えられます。

1つ目の理由もわかりますが、建主が現場を見学しても、職人が作業の手を止める時間はわずかです。そのため、現場見学をしたからといって、それほど工事内容や工期に影響は出ないでしょう。

不動産会社が現場見学に消極的な理由は、2つ目の方だと考えられます。

建主が現場見学をすることで、契約に近づくようであれば、不動産会社は喜んで現場見学を勧めるでしょう。現場見学を勧めないということは、契約に近づかないと判断した可能性が高いです。

その上で、不動産会社選びをするようにしてください。

すぐに値下げをしてくる不動産会社には警戒しよう

建主にとって値下げは嬉しいものですが、すぐに値下げをしてくる不動産会社には警戒をしましょう。

不動産会社は決算期になると、競合他社同士で激しい値引き合戦が繰り広げられます。

チラシや情報サイト、TVCMなどで、

「限定2戸！300万円引き」
「残り1戸につき200万円引きで最終販売！」

など、値引きを謳うことも珍しくありません。

また、直接的な値引きではなく、

「100万円分のインテリアや家電製品をプレゼント」
「50型テレビと引越し費用をサービス」

などのサービスを付ける場合もあります。

不動産会社は、あらかじめ決まった量の材料を買い付けしているため、売れ残ると単価が高くなり、利益が圧迫されてしまうのです。

そのため、不動産会社は値引きをして、利益が出なくてもいいので、目標棟数を売り切るため必死になって営業活動を行います。

とはいえ、不動産会社はわずかでも利益は残すようにします。

そして、そのしわ寄せが現場の下請け業者にいくことになります。

たとえば、不動産会社が下請け業者へ支払う工事代金を5%カットするなどです。

下請け業者は、発注金額が削られる中で、利益を確保しないといけないため、通常よりも工期を短くしたり、人件費を抑えることになります。

すると、現場で働く職人さんはモチベーションが下がり、家の品質にも影響が出てしまいます。手抜き工事なども行われ、耐震性や耐久性、断熱性など、家の品質に大きな問題が生じてしまうでしょう。

このような状態になると、良い家は生まれづらくなります。

家づくりに関わる多くの人に、ネガティブな事柄となるため、すぐに値下げをしてくる不動産会社があった場合は警戒をしましょう。

値下げだからと安易に喜ぶのではなく、本当に良い値下げなのか冷静に考えるようにしましょう。

失敗しないためにすべては自己責任という意識を持ち進めていく

土地選びや不動産会社選び、内装や設備の選択、住宅ローン選びなど、家づくりをしていくなかで大事なことは、最終的には自己責任という意識を持つことです。

あとになって、

「営業マンが勧めてくる仕様にしたが、自分が考えていたプランにしていればよかった」
「知人が紹介した住宅ローンを選んだが、もっと自分で情報収集をすればよかった」

など、後悔しても仕方がありません。

すべてが自己責任という意識があれば、以下の事を判断材料にしてください。

など、すべてのことに対して、しっかりとした情報収集を行い、後悔の少ない判断ができるようになります。

何も考えず、営業マンや周囲の人の言うことを鵜呑みにして進めてしまうと、あとで後悔する可能性が非常に高いです。

周囲の人は、自分が責任を取るわけではないため、いろいろなことを言ったり、アドバイスをしてきます。

「フローリングの色は暗く落ち着いた雰囲気の方がおすすめ」
「その家族構成であれば、間取りは4LDKで和室を1室設けた方がいい」
「仕事を頑張る理由にもなるので、住宅ローンは限界まで借りた方がいい」
「不動産会社は絶対にB社がおすすめ！親切だし、うちの家をつくってもらった」
「住宅ローンを利用するなら●●銀行のローンが絶対にいい！他の銀行は考えられない」

など、さまざまな助言があっても、参考程度に留めるようにしましょう。

いろいろな人の意見をすべて取り入れるのは不可能ですし、誰のための家づくりかわからなくなります。

確かに、誰かに意見を求め、その通りに進める方がラクです。

しかし、そのような進め方では、満足のいくマイホームを建てることはできないでしょう。

多くの意見やアドバイスがあろうとも、最終的には自己責任という意識のもと、自分たちで判断・決断していくようにしてください。